近日，校服市场迎来全新格局：国内羽绒服巨头波司登开始发力校服市场;职业装龙头乔治白力图突破校服领域;还有依恋、步森、匹克等均强势进军校服产业……各大服饰细分品牌似乎一致认为校服行业的准入门槛低、市场蛋糕大，均想在校服政策“倒逼”的情形下分一环羹。然后，校服领域专业及教育人士则坦言：“校服圈子”已运作几十年，其消费场景特殊，相关的设计研发、仓储物流、售后服务等都与其他服饰有极大差异。它能否成为其他服饰领域企业转型突破的入口，还有待思量。

     校服设计，低壁垒之外的文化属性

     许多其他细分领域品牌之所以觉得校服准入门槛低，首先考虑的是自己已拥有完善的设计团队、销售渠道及服务体系等。但校服远没有想象中那么简单。设计，可谓低门槛，均有相通之处，但同时也有其特殊之处。

     首先，校服的特殊性质决定其款式、设计无法直接模仿其他职业装或休闲服。校服一头连着教育，一头连着市场，它不仅仅是服装本身，还承载着校园文化与学生教化的作用。

     据悉，上世纪90年代，美国长滩学区在实施校服政策后，第二年其校园犯罪率、打架事件有了明显下降。美国教育部当年的报告认为，校服政策的实施有助于改善学校安全状况和学习环境。

     中国南京某校服领导品牌就以“占据高品质的文化平台，与国内优秀的学校形成文化对话”为价值理念，从而赢得了目前校服市场客户群体及行业人士的认同与肯定。

     校服购买决策分散化，行业属性造就的天然壁垒

在一个学校校服采购或征订初期，常常会有如下情景：

     “这个便宜，实惠点。”家长言。

     “但这个不好看啊，一点也不喜欢。”学生意见。

     “这个品质有保证吗?”校长质疑。

     “这个品牌此前有供应过哪些学校校服，可以参考一下。”教育行政主管思虑周全。

     这体现的即是校服决策之艰难。做过校服的都知道，校服决策是所有服饰细分领域中分散的，它要让学生喜欢、家长满意、校长接受、教育行政主管部门认可，才算通过了关。而中国校服行业高度分散，不少地方还存在严重的地方保护主义，部分地区甚至存在教育行政主管部门各自为阵、定点保护当地的关系企业甚至校办工厂。

     这样的状况，没有校服行业的多年积累，极有可能一开始踏入即遭遇闭门羹，甚至撞得头破血流。

     售后难，你想象不到的新挑战

     如果说设计是艺术，具有共通之处;校服决策，是商务层面的沟通;那么，校服行业的物流与售后，则是这个行业不得不提的专业属性。

     “要换，换大两个尺码的，孩子要穿5年呢。“一位爷爷在开学拿到校服时表达了强烈意见。

     而这一句意见体现的就是校服行业的售后服务障碍。